闲话孙子兵法，庙算网咖经营
美作家潘威廉说：“从西点军校的教官、美国工业界巨头、日本商业界的战略家们到全美最出色的篮球教练都有一个共同之处，那就是，他们都看《孙子兵法》。” 孙子兵法起源的时代是诸侯林立，群雄割据的春秋。这部兵法博大精深，逻辑缜密严谨，被世人奉为兵家圣典，不仅用于战争实践，蕴含的大战略大智慧也被后人用于各个领域，具有极高的参考价值。2015正值网吧转型时期，行业内人士都处于探索阶段，正需要一部兵家宝典指引前路。经营之道，战略关键所在。如果将孙子兵法中的战略管理运用于网咖经营，是否会有意想不到的成功呢？ 其一 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 孙子说，战争是国家大事，事关百姓生死国家兴亡，不可不察也。同理，在各行各业竞争激烈的今天，网咖要参与市场竞争，就要先对市场整体情况侦测考察，做全局策略规划，这就是未出战而先庙算。只有先进行自我评估，分析自身优劣，结合对市场的了解，进行可行性分析，再制定最佳整体战略方案，这样胜算才多。网咖经营者的战略方案对经营起着关键性的作用，一定要策精于算，先察而后谋。 其二将者，智，信、仁、勇、严也。 孙子兵法中有“五事”，“七计”一说。五事”为道、天、地、将、法这五要素，其中又以将者，即网咖管理层具备的五种品质为要点。将应具备以下五种品质：“智”，智谋才能，指管理层的领导智慧，处事技巧，谋略及行业知识，和把握全局运筹帷幄的能力。“信”，即诚信，人无信不立，在做生意的过程中要讲信守诺，切不可因小失大，如因贪图一时小利随意变动网咖消费价格等，这些都损失顾客的做法。有时宁可吃一点小亏也不要丢失顾客的信任，才是网咖经营的长远之计。 “仁”，即仁慈，爱护士卒。团队之道，在于上下一心，团队要有凝聚力，管理层对于员工在重纪律将制度的同时应以诚相待，礼贤下士，让员工获得归属感，与团队共命运。同时实施利润分享与提案分成制度，鼓励员工为网咖经营献计献策，若网咖采纳员工的提案获得盈利，就回馈给员工一笔奖金。同时拿出一部分利益来与员工分享，让员工与团队融为一体，使士气高昂，分享一个小蛋糕来激励他们做出更大的蛋糕。“勇”，勇于决断，不人云亦云，盲目跟风，坚持自己的经营理念，在经营过程中不怕困难，不畏一时的得失。“严”，严明纪律，遵守规章制度，让管理有迹可循，不过严失人心也不过松无秩序，赏罚分明，使团队在日常经营管理中井然有秩，高效率完成工作。有了将者五德，再结合“五事”，使团队有共同信念，上下一心，选择有利时期进军市场，结合产业环境，政府法规，市场趋势，竞争对手实力，劳务成本，强调策略规划，组织管理，肯定会为网咖经营带来高效的执行力和凝聚力。 其三 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 大计既定，就要“势”在必行，从整体局面出发，整合自身所拥有的资源，明确网咖定位，预测市场前景，根据制定的战略方案逐步实施计划，稳步取胜。同时要关注市场的变动情况，制定临机应变的策略。 其四兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。 经营之道就是斗智、斗气、斗力，充分运用策略，以赢取胜利。 可以集合孙子“十二诡道”的谋略，或是韬光养晦以待时机；或是使用奇袭之计，如在网吧装修上下功夫，或引进结合人体工学的网吧专用机箱和网吧沙发椅等设施缓解顾客疲劳，以小博大；或是利用活动降价和折扣对消费者以利诱之；或通过挖掘人才，瓦解同行竞争对手合作关系，为我所用。 时值网咖转型时期，业内多还在迷茫混乱的探索阶段，可趁此时机静观市场变化，伺机主导市场需求，占据有利资源，乱中取胜。与同行实力悬殊巨大时，就实而备之，强而避之，避其锋芒，从对方弱势处入手与其竞争。怒而挠之，卑而骄之说明了情绪的控制和心态很重要，经营者要随时保持理智的心态，戒怒戒躁，控制情绪，并学会利用对手的情绪。 最后，就是“攻其不备”、“出其不意”了，一切计策在此基础上实行，才能无往不利。 业内专家说；“网咖经营要多谋、深谋。制定发展战略时，要充分分析自身资源和竞争对手状况。商机很多，却不是每一个商机都适合自身，这时要考虑多方的因素，反复权衡、深思，作深远谋划。当有好的战略规划时，要果断付诸实施，不要因迟疑不决而错过商机。”这样，网咖才能在市场竞争中处于主动地位，处处占上风。 顶帖。{:5_242:}国之大事，在祀在戎。{:5_259:} 美 国同国内国情不一样，网咖不好搞哦，不过还是支持啦，网咖环境还是不错的 现在装修的基本上多是网咖。 ………………
页:
[1]