WLAN的经营策略与计费解决方案

　　无线局域网(WLAN)采用成熟的以态网技术，将无线通信从移动通信简化出来，绕过高速数据通信在高速移动和跨区穿越等3G技术屏障，优先解决用户无线宽带接入的需求。WLAN同时也得到了网络设备，手持设备等供应商的支持，从目前到未来一年预计会有大量的支持WLAN的产品和应用。

　　作为新一代电信经营者，立足于基于IP宽带网络应用，果断和积极将WLAN作为其发展方向，一方面扬长避短，发挥在IP宽带雄厚的技术实力，又避开了兼容移动通信网络的顾虑，发挥先手的优势，从而可以利用这个良好的发展机遇，成为新一代的移动通信经营商。

　　与场地经营商合作经营

　　WLAN的优势是投资少，可以实现精确部署，在“热点”上可以很快实现这种网络。这是优点，也是一种潜在的风险。风险就是一旦探索到了一个成功的商业模式，竞争对手就可以用他们资金的优势，更低的成本造价去模仿，去把这些“热点”争夺回去。 “热点”的资源是有限和不可复制的，所以，要保住发展的优势，是这些“热点”的经营者如何在利益上，从一开始就得到保障或者承诺。

　　这种经营模式有别于传统的移动网络的经营，移动网络是经营者提供，与场地的所有者和经营者无关，也可以有多个移动网络，由手提电话自主识别进入到那个网络。WLAN目前并不具备网络识别功能，所以，一个局部只能有一个网络经营商。

　　目前，带无线网卡的设备尚未普及，所以采用场地经营商能够租用无线网卡的形式，而且，用户也没有无线接入的账号，所以还需要场地经营商协助出售储值卡，如果能够与场地经营者紧密合作，让他们得到收入的分成，类似目前酒店的合作模式，酒店方参与经营，提高了场地经营商对经营业务的兴趣，协助开展WLAN业务，建立长期稳定的合作关系。

　　从商业客户群转向大众客户群

　　中国网通提出的“移动办公”的口号，无疑是将用户定位在商业客户群，商业客户对随时随地的宽带接入有最大的需求，具备强大的消费能力，是开展业务的优质客户。作为WLAN开始之初，是非常必要的，正如手提电话刚开始2-3万元一台，只有“大哥大”级别的用户，随着网络的普及，手提电话的降价，变成百姓的生活用品，才造就了今天移动通信的繁荣。相信在不久的将来，支持WLAN的手提电话也会出现和普及，所以在WLAN建设规划，也应该考虑到如何让WLAN的应用平民化。

　　多种的计费策略

　　目前中国网通进行推广的方案是发行WLAN储值上网卡计费方案，沿用了窄带拨号的RADIUS统一认证计费方式，通过AC，作为Radius Client 端实现认证控制，并将用户上网时长传递给总部的Radius Server,计费策略是按使用时长进行计费,费用从上网卡自动扣除。对于合作投资WLAN的的经营者会采用多种不同的计费模式，例如包小时，包半天，包一天，费用封顶，这是特别重要的，如果希望当地的经营者参与经营，必须能够处理各种不同的计费策略，这些策略必须通过对AC产生的账单的实时处理和帐单输出。

　　无线与有线混合经营

　　有线接入是一种长期有效的接入方式，不会因为WLAN的开展而被替代，而且，目前绝大部分用户还是以有线网卡作为接入的方式，如果只提供单一的无线接入方案给这些“热点”地区的经营者，吸引力会变得有限。如果借无线之机，将有线部分也趁机加入，采用混合经营，提供完整的无线有线统一解决方案，更加有利于推广。网通上海分公司在酒店就采用了有线无线混合经营的模式。

　　还可采用无线网络有线化的过渡策略。例如：采用一种无线转有线的匹配器，放在桌面，用户用有线的网卡接入到这种匹配器，就可以实现上网，这并不是多此一举，而是考虑到用户和经营者的服务安装能力，用户每次来到WLAN的接入点，没有无线网卡，他就是住在客房或坐在餐桌旁边，无需要移动，如果需要上网，就要租借一个无线网卡，安装驱动程序，非常浪费时间，使用户丧失了使用无线网的兴趣，也失去了一个重要的客户。

　　应用为王

　　无线接入与宽带接入都面临一个很大的问题，就是定位在接入，小区宽带接入的发展缓慢证明了宽带并不是简单的物理的带宽和速度的提高就能够吸引用户。移动网络经营商为了提高用户的消费引入的文字短信息，多媒体短信息，GPS定位，网络游戏等应用，这些应用为手机用户的大量增加做出了巨大的贡献，所以WLAN也不会是简单的宽带接入，而是继承了移动通信的现有的功能，并且依靠其带宽优势，实现3G所希望实现的功能。

　　只有足够吸引力的应用才会将一个高端的市场平民化和多样化，这就对平台对应用的承载能力、扩展能力提出了很高的要求。针对WLAN的应用，城市热点公司正在与多方协作，包括无线视频监控、视频组播、“Shell we talk”实时交友交游平台、网络游戏、精确门户引导等一系列的无线应用开发，并提供这些应用的承载，管理和计费平台。

　　以“Shell we talk”实时交友交游平台为例，是用在酒吧、餐厅的一种无线应用，用户进入这个应用平台就向进入现实环境的“ICQ”,每个用户都是真实地坐在您的旁边，您需要交谈的时候就可以向人发出 “Shell we talk”的信息。精确门户引导的应用在旅游，在一个面积比较大的旅游景点，如故宫，每到达一个景点都会进入不同的AP，都会自动引导到这个景点的多媒体介绍。

　　Dr.COM 的解决方案

　　城市热点公司参考了多个国家和地区的WLAN的实际经营模式，开发出一套WLAN的经营计费平台，成功中标中国网通的AC选型。目前正在开发专门针对WLAN的应用产品。Dr.COM的网络计费产品一贯风格是不仅简单提供一个网络设备，而是站在经营者的角度，给经营者一个全面的，可实施的综合解决方案。

　　带计费平台的AC：为了实现与场地经营商合作经营，必须为场地经营者提供一套完整的计费管理平台，包括无线网卡租用管理、开户、计费、审核对帐、与ISP分成管理宽带计费系统，安装在场地提供者，并与原有的计费平台提供接口，将帐单转发到原来的平台，实现统一的出帐。同时也可以支持普通的AC功能，通过RADIUS远程的认证功能。适用于酒店、机场、展会、运动会馆、高级商务会所等场所，对通过有线或无线方式接入宽带网的商务移动用户的计费。

　　支持有线和无线接入：支持多种用户接入网：ADSL/VDSL、Ethernet、WLAN、HomePNA等；先进的即插即用技术，用户无须更改任何配置即可上网；丰富的PMS接口，实现酒店内部的统一账单；可选的基于VLAN端口的计费方式，免开户、免登录；可定制的欢迎页面以及首网页重定向，有线和无线有不同的登录页面。实现透传L2TP、PPTP、Ipsec协议，移动用户在酒店客房可实现与总部的VPN联接。

多种计费和控制策略：可选的基于时间、流量、带宽、服务内容的计费方式，以酒店为例：支持客房、长包房、会议室、商务中心(网吧)、酒店办公网不同的价格策略，每个接入点可以有50种不同的计费策略；支持PC、WLAN网卡、PDA等上网设备租赁业务；支持基于信用卡、贵宾卡、上网卡等的认证计费方式，包月用户支持的策略。