英特尔发动广告产品攻势 掀起"迅驰之战"

特尔决定在2004年大力将迅驰普及到消费市场。

今年稍早之前开始针对消费市场打出迅驰广告的英特尔，打算更进一步在2004年打出更强势的广告攻势及新版的产品。

Dothan是性能更高的Pentium M芯片，同时与双频的Wi-Fi无线模组搭配，提供了802.11g的无线标准，这种迅驰笔记本电脑预计在2004年第一季开始出货。英特尔高层主管并表示，新的平面与电视广告都已经准备好。

借由新的芯片以及新的营销活动，英特尔希望能够扩大迅驰在消费市场中的比例。英特尔希望协助PC制造商增加消费笔记本电脑的行动性，推出更轻薄，更容易无在线网的机型。

接着英特尔预计也将推出新款的Celeron处理器，让轻薄型的笔记本电脑可以更加便宜，甚至让售价接近最流行的取代桌面型（desktop-replacement）的Pentium 4机型。

英特尔行动产品事业部营销计划总监Karen Regis表示：“2004年里我们要把消息传给消费者。”

虽然英特尔将在这种转化过程中投入工程与营销资源，然而，电脑厂商表示，迅驰将面临一些挑战。其中的挑战之一将会是如何改变大家“数大就是美”的心态。这除了要让一些消费者改变购买大型，取代桌面型的笔记本电脑的习惯之外，同时还要教育他们，购买电脑不应只看处理器频率的高低。

寻找机会

和Pentium 4在2002年快速成为英特尔主要行动处理器不一样的，迅驰套件比较是锁定分级的市场区隔。通常笔记本电脑市场包括了对价格较敏感的入门级市场，如Celeron及AMD的Athlon XP-M处理器；高性能及大屏幕，要取代桌面型的Pentium 4处理器。强调行动性的轻薄型市场，这也就是目前Centino的定位。

PC厂商与分析师都表示，低价与取代桌面型的笔记本电脑是市场主流，而迅驰则主要是消费者第二或第三台笔记本电脑。

NPD Group分析师Steve Baker表示，十月间美国笔记本电脑的零售市场迅驰占了将近8。五月间迅驰只占了大约3.5。十月间，Pentium 4占去将近销售量的42，Celeron与Athlon XP则各别占了21及25。

销售难题

许多消费者都会希望笔记本电脑的性能及屏幕大小都能够与桌面型电脑相匹敌，电脑商表示，这类型消费者应该不会这么轻易就舍弃比较便宜的Pentium 4笔记本电脑而转向迅驰或是Pentium M机型。

戴尔笔记本电脑资深营销副总裁Jay Parker表示：“2005年之后，Pentium M市场将比今天还大，但这将会是一个缓慢的过程。”

有人则认为，英特尔必须与PC厂商及零售商合作教育市场，让消费者了解迅驰套餐不只是具有无线网络的较慢处理器。

惠普的消费笔记本电脑产品总监Brett Faulk表示：“消费者已经被教育为高频率就是高性能，你要如何向消费者说明迅驰的特性，并让他们了解 这需要时间。”

过去长久以来，“频率”（clock speed）一直是英特尔，电脑厂商，及零售商销售电脑的主要诉求点，但这却不是Pentium M的特长，目前它最快的频率也才1.7GHz，而市面上销售的产品大多只有14GHz及1.5GHz。

Dothan发布之后Pentium M频率可望达到1.8GHz，但市售的Pentium 4笔记本电脑将持续朝3GHz及更高的频率迈进。下一版的Pentium处理器Prescott，在2004年初推出时频率甚至会更高。

数大便是美

Faulk表示，“数大就是美”的观念已经深烙在消费者心中15年之久，在六或八个月内要改变这种想法很困难。“消费者为什么不买Pentium 4 2.6GHz而要买1.5GHz Pentium M或迅驰的机型 这就是挑战所在。”

Baker表示：“事实上，这款产品就长期来看，最佳定位是在中档市场。”

“首次发布迅驰时，我们知道，频率是个很大的问题。”Regis表示。

英特尔将采用别种营销方法，例如，会举办活动让民众亲身体验迅驰。同时英特尔也会制造小传单强调迅驰与Pentium 4-M两者的标竿测试结果。

英特尔表示，将持续在取代桌面型的机型里推出Pentium 4芯片。但是，长久来看，低价与取代桌面型的采购者将会发现到这两种机型的限制而转向迅驰。一般而言，这两类的笔记本电脑很笨重，电池续航力差，而且，低价机型的性能也无法与迅驰相比，同时低价机型也缺乏无线网络功能。

Gateway笔记本电脑副总裁Ajay Guta表示：“许多初次购买笔记本电脑的人，都是延续之前购买桌面型的想法。”但是，“我们开始告诉他们使用的模式之后，有些人会开始转为买迅驰。”