花落中国电信CDMA 前景乐观

　　中国电信业重组，中国电信从联通手上收购CDMA网络，预计会于2008年10月底开始运营CDMA业务。中国电信收购C网后，各方人士对C网的前景有不同的期许与看法。在运营方面，有些人认为中国电信会面临短期盈利困难和C网竞 争力的挑战，也有些人认为中国电信收购C网后会更具竞争力，是C网发展的新机遇。有些人认为中国电信运营C网有风险，也有些人认为风险不大，可奋力一搏。在网络演进方面，有人认为CDMA网络会变成遗产网络，没啥前途，也有人认为CDMA网络有技术领先的优势，并且技术演进路线平滑，前途大有可为。

　　运营方面：差异化创新

　　目前来说，相对于G网，C网所面对的一些问题是终端的选择较少、手机价格偏高、用户数不如G网。因此盈利相对较不容易。要迅速改变现状，须加大终端投资，将规模扩大，以期增加盈利。此外，在运营上应具有前瞻性的策略。其中，最重要的是用户开发、业务发展、营销管道建设和营销人才培养。

　　在用户开发方面，中国联通C网，现在的用户数在4200万左右，而C网的网络容量已超过了8700万户。中国电信从联通手上接收CDMA网络后，不需要投资网络扩容，可集中力量发展CDMA用户。中国电信目前拥有约2.2亿的固网用户，他们的一部分有可能成为C网的潜在用户。另外，中国电信的6000万小灵通用户，大部分也可能在中国电信运营CDMA网络后加入C网，这对C网用户数量的增加会有很大的帮助。要注意的是，固网用户和小灵通用户正不断流失，中国电信必须尽快想办法将固网用户和小灵通用户牵引到C网。因此，如何把这些潜在的用户引进C网是中国电信在运营上的第一课题。小灵通基本上是低端用户，中国电信只有降低资费才能有效鼓励小灵通用户转入C网。如果中国电信能把固网和小灵通总共约2.8亿的用户的40%引入C网，再加上C网原来约4200万的用户，则C网就有超过1.5亿的用户，其规模将可与中国移动分庭抗礼，并且成为世界第一大的CDMA网，在全球的CDMA领域中取得绝对的发言权。

　　在业务发展方面，业务发展模式必须创新，想办法在现有市场中增加价值，并且发挥自身长处与特色，以差异化发展的方式，吸引更多的用户。同时，必须创新融合业务，如，以业务捆绑的方式，通过固定和移动的套餐捆绑，向个人用户、家庭用户推出固网+移动+宽带的打包套餐，整合产业、提升资产使用效率和改善综合财务指标，固移融合(FMC)业务的开发更是不可或缺，也是大势所趋。这些业务，例如IPTV、手机电视、移动互联网等，在3G牌照发放后，可让用户真正领略到固移融合的好处与价值。同时，这在未来市场竞争中，也是非常重要的。

　　除了业务捆绑、提升资产使用效率、改善综合财务指标和开发固移融合业务以外，也需根据CDMA网的特色，以降低手机价格和提供多种功能为目标，定制终端策略，可行方法是与终端厂家合作，开发定制大众化和多功能化的手机，以利于用户发展和新业务的开发。

　　在营销渠道建设和营销人才培养方面，在全国建立营业厅网，以连锁店或个体店的方式展开烽火营销，为用户提供最方便的服务。另外，为方便上班族用户，可展开网络直销，应用互联网开发新用户。

　　竞争力方面：前景无限

　　一般认为，中国电信从联通手上收购CDMA网络后，如何建立CDMA业务的竞争力，是比较大的挑战。但记者认为这未必尽然。C网在联通手上没有全力发挥其竞争能力的主要原因是联通也同时经营着G网，在那种自己左手打右手的情况下，想要全力发挥C网的竞争力也难。可以说，多多少少对C网更快更好的发展产生了影响。C网归入中国电信以后，情况将完全改变，中国电信将义无反顾地投入CDMA2000业务的建设。C网仍然在联通手上时，它的年收入也有275亿元，由此显示CDMA及CDMA1X有一定的市场价值。中国电信接管C网后，将可投入相对充足的资本，C网会给中国电信带来巨额新增收入，更会在数据业务与无线宽带领域，带给中国电信巨大的市场竞争实力。

　　当然，万事起头比较难，中国电信在介入C网业务初期，其竞争优势可能不易显现。但是，从中长期看，中国电信在移动业务的综合竞争力将会毫无疑问地显现出来。我们预计，如果中国电信能在三年内把固网和小灵通总共约2.8亿的用户的40%引入C网，则C网的总用户数将超过1.5亿。这种市场规模，谁说没有竞争能力。

　　中国电信的固网可与C网相辅相成，提升中国电信的竞争力。固移融合的好处主要显现在各种不同的固移融合业务上，造就五花八门的业务收入来源，这些业务包括：互联网、网络出租、商务领航、E家数据、号码百事通、网络视频广告、大客户数据传输和托管、IPTV、固移捆绑信息、固网终端增值、固移捆绑搜索与飞信、固移捆绑网络游戏和固移捆绑手机电视与网络电视等等。上述这些固移融合业务将使中国电信可以在短期内获得快速的收入增长。

　　因为目前C网用户数量还比不上G网，所以终端厂家较G网为少。在这方面，须高度重视。扩大产业规模，缩短终端商用时间，进而提供用户更多的终端的选择，这样将使C网更具有竞争力。如果采用了CDMA与无线宽带发展的捆绑策略，将会打开终端创新的思维，多模手机的商机也会快速浮现，而且，CDMA产业链的各个环节都有机会得到发展。中国电信接手C网后，其固网本身拥有的很多优势资源也会充分发挥到C网中。中国电信具有丰富的传送网资源、技术资源、用户资源等。这会使CDMA产业链格局全面改变，CDMA在中国的发展空间将迅速打开，开创中国CDMA产业起飞的新时代。

　　风险层面：机遇大于挑战

　　中国电信收购联通CDMA网络不是一点风险都没有，客观来看，风险是有的，早期的风险多半会发生在交易期间，由于这期间，用户心理有不确定的因素存在，可能会提出转网的要求。因此，在交易期间，应以保障用户服务和权益为第一要务，成立联合工作组，以确保交易期间C网业务平稳运营和过渡。

　　从全世界移动市场发展的情况来看，CDMA虽然仍保持快速增长，但增长速度逊色于WCDMA。如何去降低或克服这个风险，记者认为中国电信是心里有数的，并且也有相应的策略。

　　其实，中国电信接手C网是机遇大于挑战的。王晓初总经理在收购CDMA业务发布会上表示，C网的演进路线首先考虑在中心城市升级EV-DO版本A，然后等待LTE的发展，这和目前全球最大的CDMA运营商美国Verizon无线的做法相同，是降低风险的一个策略。

　　在大部分人士的认知里，无论是WCDMA或是CDMA2000，最终都要走向LTE。中国电信接手C网后，在向3G升级的路途上，升级的速度会最快，这是因为C网前向和后向都兼容，升级非常容易，没有大风险，在网络端，只要把EV-DO板插在C网的基站设备上就可立刻升级为3G。所花费的升级成本较低，也保护了中国电信的前期投资，亦即一部分的C网收购费。同时，用户也可以在升级网络中使用旧手机，保护了用户的利益。所以说，中国电信接手C网是机遇远大于风险。

　　网络层面：平滑演进现实可行

　　谈起网络升级，特别是向3G升级，CDMA2000升级到EV-DO最容易快捷而且所需的成本最低。中国电信接手C网后，升级到3G网络应尽早上路。从竞争角度来看，中国移动将经营TD-SCDMA这一国家自主创新标准的网络，可能获得国家更多的政策支持并更加节约成本。中国联通将经营世界大部分运营商支持的WCDMA网，如果中国电信在网络升级上落后一步，它向3G升级的优势就很难显示出来。

　　前面提到，中国电信王晓初总经理表示，C网的演进路线首先考虑在中心城市升级EV-DO版本A，然后等待LTE的发展，这是中国电信高层公开明确了CDMA网络的技术走向。记者认为这是一个稳扎稳打的策略，进可攻，退可守，稳赚不赔。

　　CDMA本身是一种优秀的技术，世界上有许多运营商，例如美国的Verizon无线、韩国的SK电讯和日本的KDDI都采用CDMA技术，并且都有很好的盈利。在等待LTE成熟部署的这段时间，中国电信可以部署EV-DO版本A移动宽带，抢食中国3G市场的大饼。

　　毫无疑问，后3G时代，LTE制式将会是主流。不止中国电信，全球无数的CDMA运营商都打算以LTE作为它们的4G网络，其中包括美国的Verizon无线和Alltel、日本的KD-DI、韩国的SK电讯和韩国电信(KTF)等大型运营商。

　　前景预测：中国电信将改变全球CDMA格局

　　如前面所述，中国电信的C网在三年内，有可能发展到超过1.5亿用户的大网，中国电信在CDMA演进路线的发言权将越来越有分量，与上游供货商也会拥有重大的谈判筹码。相对于中国移动的TD-SCDMA，中国电信从CDMA网络升级到EV-DO，无论在技术上或升级成本上，都具有优势。

　　可以确信的是，说CDMA已经到了它的生命周期，是言之过早了。CDG执行董事拉法格表示：“CDMA2000已成为电话和互联网渗透率仍然很低的新兴市场的首选技术，这确保CDMA2000技术在未来数年的持续增长。”从实际情况中也能看到，从CDMA升级到EV-DO的网络仍然还在扩散。

　　从历史观点来看，有很多理由让我们可以预期在未来很长的一段时间里，CDMA仍会与我们同在。第一，OFDM技术在移动应用上，大致仍未经过考验，特别是在那些都市密集使用的移动应用。示范于Wi-Fi的成功和最近固定WiMAX系统的部署并不保证在移动网络经常遇到的较不良的信道条件下，也会有类似的性能。

　　甚至，假如OFDM真的实践它对4G的承诺，它或许也不能证明它在大部分的语音应用上会比CDMA优越。这是因为它能够在好的信道条件下达到高吞吐量的主要优势，对于速率需求不高的语音业务来说，是无关紧要的。同时，CDMA与生俱来的能力，能够不断调整发射功率，很灵活地适应信道的快速变化。这意味着它会把干扰最小化并且优化信道容量。

　　就在中国电信宣布收购C网不久，全球CDMA用户总数超过了4.51亿,CDMA2000 1x和EV-DO的用户数分别为4.38亿和9700万。尤其在欧洲、中东、亚太地区和非洲地区，CDMA2000 1x用户数涨幅最大，在美洲、欧洲、中东和非洲EV-DO的用户数增长得最快。其技术领先及低的部署成本、持续降低的手机价格和不断增长的移动宽带的需求等是全球用户数快速增长的主要原因。

　　中国电信接手C网以后，无疑会很快变成世界第一大CDMA运营商。拥有技术领先的CDMA网络，能提供高速率、高质量的丰富数据业务，中国电信有能力去争抢中国移动的部分高端客户。凭着庞大的现有和潜在客户群以及在资金、管理、经营等方面具有的优势，中国电信将具有左右CDMA前途的能力。CDMA设备和终端制造市场也会随着中国电信加入CDMA阵营而改变。

　　中国电信重组，中国电信取得CDMA网络经营权，中国电信将会更具竞争力。从前景来看，我们有很多理由可以相信在未来很长的一段时间里，CDMA仍会与我们同在。中国电信将会提升CDMA在中国的规模经济，C网将在中国迎来更广阔的发展空间，也将会对全球CDMA发展作出贡献。简单地说，CDMA的前景是乐观的，同时，也是操控在中国电信手中的。