【协成今日头条 / 2015.10.13】华三的运营商市场雄心：继续加大投入聚焦互联网化转型

协成（小郑）

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10月13日早间消息，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

坏的方面，以微信、视频等OTT业务的爆炸性增长，给运营商带来了诸多烦恼，大量OTT业务以极低的价格在使用运营商的网络，导致电信运营商流量与收入的剪刀差不断扩大。好的方面，随着网络能力的提升，以数据为核心的互联网增值业务增长迅猛，“互联网+”更是给运营商开启了一扇转型之窗。

作为运营商的亲密合作伙伴，华三通信一直高度关注运营商用户需求的细微变化，在此领域也是投入重兵，形成了以“三张网”为代表的整体解决方案。在上月举行的“2015中国国际信息通信博览会”期间，C114编辑有幸采访到了华三通信运营商系统部副总监许全会和解决方案部部长苏征远。

两位嘉宾在采访中表示，华三通信已经与三大运营商展开了全面深入的合作，以先进的技术、优质的产品、创新的方案、贴心的服务，全面助力电信运营商开展运营转型；未来华三通信仍将继续秉承新IT理念，围绕着大互联、云计算、大安全等三大技术方向，为中国通信产业的发展奉献更多的力量。

身份转换：继续加大运营商市场投入

据苏征远介绍，从2007年独立进入运营商市场算起，华三和国内三大电信运营商已经开展了广泛的合作，在WLAN、数据中心、路由器、安全以及云计算方面都有着众多成功案例。

“在今年，华三的股权结构发生了重大变化，解决了身份认同的问题；接下来，我们会继续加大运营商市场投入，而华三关注的重点则是以创新的产品和方案支撑运营商提速降费和互联网化转型。”苏征远说。

许全会则表示，在完成身份转换之后，华三对运营商市场也有了一个新的定位。“前期我们是以市场解决方案为主，我们抓住了一些诸如WLAN、数据中心交换机、云计算等新兴市场的机会。比如，在WLAN市场，华三的发货量基本上是排在业界前三；在超大型数据中心交换机市场上，华三更是一度占到了极高的份额。”

据许全会透露，华三接下来在运营商市场，在高端核心路由器和城域网、接入网等方面，还将会推出更多的产品和解决方案。“按照华三的整体战略构想，我们要在三年内实现业务收入翻番，而运营商市场正是拉动增长的三驾马车之一。”这也从侧面反映出，华三运营商市场未来还有很长的路要走。

理念转换：SDN/NFV助力运营商转型升级

“增量不增收的确是运营商面临的困局，运营商已经在理念上进行转变，在大力推进网络技术和商业模式上的创新，既要开源又要节流。”苏征远说。

“互联网的迅猛发展对运营商的网络提出了新的要求：更加高速扁平、融合业务、降低成本、灵巧易运营。所以，我们结合运营商的网络现状、技术能力成熟度模型提出了运营网络新网络演进路线。”

华三理解的运营网络新网络演进主要分为三个阶段：FlexNET阶段通过虚拟化技术的应用，调整优化现有的网络架构，为云网融合做好准备；FlexNFV阶段引入SDN/NFV等技术，进一步降低成本，提升灵活运营能力；FlexPOP实现运营商南北向能力的融合，云网融合后的POP点成为新的收入中心，实现以DC为核心的新型网络架构转型。

其中，FlexNET阶段完成了“轻”网络的调整，但仍然没有解决运营商面临的“流量收入剪刀差”问题，随着流量的不断飙升，为了满足带宽需求所投入的网络建设成本与新增收入无法匹配。在FlexNFV阶段SDN/NFV等技术将进一步帮助运营商降低建设和运营成本。FlexPOP阶段需要有新的流量模型和网络结构来支撑新的商业模式，创造更多的收入。运营商可以从提供差异化的应用体验入手，效仿互联网服务提供商，从以前单纯的前向收费转变为同时具备“前向+后向”收费能力。

许全会还举了个简单的例子，“比如华三一直在倡导的城域网数据中心化，通过把原来数据中心所提供的业务引入到城域网中，布放在更贴近用户的数据机房中，可以获得更好的用户体验；我们也尝试将IT领域的超大容量数据中心交换机引入到CT的城域网中，取得了非常好的效果。”

要实现这些，在技术上也需要充分的准备，许全会强调，目前在SDN、NFV技术研究和商用方面，华三通信已经有着明显优势，全系列可商用的SDN解决方案在运营商多个项目中到应用。在日前ONF组织的OpenFlow认证中，华三通信的两款SDN交换机也正式通过OpenFlow v1.3协议一致性认证测试，成为全球首批通过该认证的设备。

从华三通信看来，运营商向下一代网络迁移要解决云内、云间、云端这三张网络的问题，这几个方面华三都已经实现了多种应用。如江西移动业务资源池通过数据中心SDN VPC虚拟化私有云改造，已经正式上线商用，在云间网络领域，华三与江苏电信等企业已经有非常密切的合作，而云端网方面，华三也在和浙江电信一起开展城域网演进的探索。

现网中的例子可能就有说服力，在华三承建的某运营商省分业务支撑系统网络中。华三通过在现有网络基础上完成了混合Overlay架构建设，较纯软件方式性能更优，成本更节省，只需要核心支持vxlan L3 GW便可，同时可实现虚拟机、物理服务器的多种形态服务器接入。该SDN平台采用SDN VPC方案建设，成本可节约高达55%的投资成本。随着业务系统服务器部署的数量不断增多，可节省的成本投入会越多。

互联网+：华三和运营商可以一起走得更远

在苏征远看来，互联网+给运营商开启了一扇转型升级的新窗户，但要做好却并不容易。

“以前运营商主要提供基础信息服务，在互联网+这个崭新场景下，更多是要和一些行业应用结合起来，到底运营商怎么样发挥自己的优势，帮助百行百业实现互联网+的增值，可能还是要找准自己的定位。华三在行业市场有很深厚的积累，我们对行业客户的需求有比较深刻的理解，在运营商互联网+业务拓展的过程中，我们也非常乐意把这方面的经验分享出来的。”

比如在上海电信，华三就协助运营商建立一个非常大的无线城市网络，引入了一些创新的运营模式。互联网厂商与应用服务提供商把复杂的技术、运维、托管给运营商，自己专注在业务提供商，而运营商通过出租它的网络资源，业获取比较大的收益，各自发挥彼此擅长的点。

比如物联网应用中的VPDN业务，用来实现远程电力抄表、福利彩票网点、车联网等海量终端接入，这个业务并发连接度非常高，但转发流量相对比较少。如果采用以前的平台搭建方案，建设成本非常高，而华三通过NFV技术创新，用非常简单的两台x86服务器，就可以替代原来要用4台高端路由器才能做到的事情。

在许全会看来，运营商和互联网之间，很多技术都是融合的，“比如我们推出的数据中心交换机，最早的应用场景就是互联网公司，而这个设备现在在运营商也得到大量的应用。华三是一个桥梁，我们的产品和解决方案是来自于客户需求，不管是互联网公司还是运营商，实际上将来的需求是趋同的。”

他认为，通信行业正逐渐跳出传统网络建设和运维的思维方式，未来运营商需要在现有的网络规模、带宽资源和客户平台基础上寻找云网融合的新型业务发展方向，完成从网络运营商到云服务提供商的角色转变。而华三作为运营商最值得信赖的合作伙伴，已经具备了完整新IT技术及解决方案，能够更好帮助运营商挖掘互联网新价值。

正如华三通信副总裁兼市场部总裁王景颇所言，在行业互联网化变革浪潮中，华三正敏锐发现新机遇，利用新IT技术力量赋予行业发展新活力，帮助运营商实现面向未来的战略发展诉求，实现更高业务价值。