进军国外商业WiFi市场的三种模式

协成（小郑）

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国际巨头布局模式多样

海外市场对免费WiFi的需求非常旺盛，微软、Google和Facebook都凭借着各自强大的技术和资金市场加大市场拓展。微软在最新发布的新一代操作系统Windows10里引入了新功能Wi-Fi SENSE，允许用户的朋友或联系人共享WiFi密码；谷歌组建了“人行道实验室”，并探索通过 Google Fiber、Project Fi和Project Loon等项目实现新的上网途径；Facebook则拟用大型太阳能无人机等技术，让所有的人使用WiFi网络。

中国企业出海，东南亚为主

实际上，据我们了解，中兴、华为、华三、锐捷、信锐都在通过分公司，办事处等方式开拓国外市场。

总体来看，就商业WiFi而言，主要市场是马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、越南等东南亚国家，印尼由于国土面积较大，人口较多，发展势头迅猛，已经成为设备厂商竞争的主力市场。

需求巨大，WiFi工具APP受追捧

据报道，WiFi万能钥匙是今年5月在越南开始运营，目前已成越南工具类移动软件第一。　　除了越南市场外，WiFi万能钥匙在印尼、马来西亚、泰国等多个国家和地区都受到高度评价和热情欢迎。连尚轮值总裁李磊表示，“产品本地化，不仅是文字描述的翻译，更需要了解当地用户不一样的文化和使用习惯。WiFi万能钥匙通过产品数据和用户反馈不断进行功能测试和优化，已经得到除东南亚以外越来越多国家和地区用户的高度认可。”

设备生产上进军国外市场的三种模式

1、电商模式

国内很多中小通信设备、路由相关设备企业，通过阿里巴巴等互联网平台，以价格优势已经在国外市场取得相当业绩。除开阿里巴巴旗下的1688之外，Ebay和亚马逊的市场份额也不小。

据业内人士透露，相对来讲，这种产品以家用或者小场景市场为主，大多是厂家自营电商平台，或者专门从事电商外贸的企业，采购方多为国外数码市场的经销商和代理商。

深圳四海众联公司CEO王日红对记者表示，公司旗下COMFAST品牌交换机、路由器、无线AP、中继、网桥等产品已经在海外市场销售多年，平均每年保持50%的增长率，如欧洲、南美、东南亚、中东、非洲、日韩等海外地区，市场反馈情况都非常好。

2、硬件销售模式

针对企业级和运营级的需求，就肯定无法通过电商购买解决。和国内市场一样，针对政府、教育、医疗等企业级市场，需要有前期的调研报告、设备测试、设备招标等流程。大多数企业级设备供应商已经在国外开拓市场，小的以办事处方式来做，大的以分公司来运营。

但总体来看，这种模式主要以硬件销售和售后服务为主，不涉及相关软件解决方案和运营环节，模式较为简单，利润也较为丰厚。

3、整体解决方案模式

随着竞争的加剧，单纯硬件销售的模式也遇到利润空间不断缩小的压力，同时，随着国外市场，特别是东南亚市场客户需求的多样化，整体解决方案的需求显著提升，硬件和行业解决方案日益成为主流，利润也较为丰厚。

越来越多的企业，开始把国内优秀的行业解决方案输出到国外，例如智慧城市、电子政务、智慧医疗、商业综合体、公共事业、大型企业、能源、电力、教育和金融等领域的行业解决方案。

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